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银行拿网点置换托管资产保险公司银保业务遭叙

2019-02-02 14:19:53

  银行拿点置换托管资产保险公司银保业务遭区别对待

  拥有庞大规模的保险资产是各家银行都想到手的重要业务;而拥有众多点的银行,也是各家保险公司都想获得的渠道。于是,看中对方手头资源的银行和保险公司,通过“置换”,拿到了自己的所需,但对其他保险公司来说,想再进入这些银行渠道,那就不是简单的手续费问题了。

  《第一财经》昨日从权威渠道获悉,作为国内保险公司最为倚重的银保销售渠道之一的中国建设银行(601939),以“急件”形式向各地分行下发了一份名为《关于加强对有资产托管保险公司产品销售的通知》(下称《通知》),建行总行表示,为提高保险公司综合贡献度、实现全行利益最大化,防止该行代销保险产品的资金外流到他行托管,总行建立了保险资产托管和产品销售的有效联动机制。

  保险资产托管和产品销售联动

  《通知》透露,近期建行总行与几家全国性保险公司就产品销售和保险资产配套挂钩事宜进行了商谈,并根据各保险公司合作情况统一配置了全行代理保险点资源。

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  “事实上,将产品销售和保险资产托管挂钩的策略,对于建行来说,毫无疑问是一个上上策。”知情人士对本报表示,建行由于在全国范围内点多、销售能力强

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,成为很多保险公司十字绣万能打印机愿意选择的渠道,“尽管佣金比例也较高,但对保险公司来说,能够进入建行的好点销售,也还是划算的,现在又将所销售产品的资金留在自己"口袋"中,至少在这两个方面就能产生收益。”

  建行总行在《通知》中表示,总行配置的各家人生的旅程保险公司(除太平洋(601099)安泰外)点数量之和不超过各防爆蓄电池行点数的1.5倍。分行可根据她曾是美国《读者文摘》的封面人物当地情况,再自行分配部分保险公司的合作点数量。针对执行一对一保险销售模式的分行,总行分配的各家保险公司点数量之和不超过各行点数的75%;分行可再自行分配各行点数的25%。换言之,分行在对保险公司的点分配上自由度大大减少。[1][2]

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